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Colección de frases
50 frases en inglés para llevar a cabo negociaciones comerciales
50 frases prácticas para conducir negociaciones exitosas en inglés. Aprende a proponer, debatir y cerrar tratos con confianza.
Índice
Apertura
- 01
Let us begin by confirming what each side wants to achieve.
Empecemos confirmando lo que cada parte quiere lograr.
- 02
I would like to separate commercial terms from legal language today.
Me gustaría separar hoy los términos comerciales del lenguaje legal.
- 03
Before discussing numbers, let us define the scope clearly.
Antes de hablar de cifras, definamos claramente el alcance.
- 04
We are looking for an agreement that can survive implementation.
Buscamos un acuerdo que pueda sostenerse durante la implementación.
- 05
Let us identify the points that are already aligned.
Identifiquemos los puntos que ya están alineados.
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Intereses
- 06
What outcome matters most to your team in this deal?
¿Qué resultado es más importante para su equipo en este acuerdo?
- 07
Our priority is predictable service quality over the lowest price.
Nuestra prioridad es una calidad de servicio predecible por encima del precio más bajo.
- 08
It sounds like delivery speed is your main concern.
Parece que la rapidez de entrega es su principal preocupación.
- 09
We can be flexible on format if the business objective is protected.
Podemos ser flexibles en el formato si se protege el objetivo comercial.
- 10
Which requirement is a preference, and which one is non-negotiable?
¿Qué requisito es una preferencia y cuál no es negociable?
Restricciones
- 11
We cannot approve terms that create open-ended liability.
No podemos aprobar términos que creen responsabilidad ilimitada.
- 12
Our budget is fixed for this quarter.
Nuestro presupuesto está fijado para este trimestre.
- 13
The implementation team has limited capacity in July.
El equipo de implementación tiene capacidad limitada en julio.
- 14
That clause conflicts with our internal procurement policy.
Esa cláusula entra en conflicto con nuestra política interna de compras.
- 15
We need board approval for commitments beyond one year.
Necesitamos aprobación del consejo para compromisos de más de un año.
Precios
- 16
Can you improve the rate if we commit to a larger volume?
¿Puede mejorar la tarifa si nos comprometemos a un mayor volumen?
- 17
The quoted price should include onboarding and support.
El precio cotizado debe incluir incorporación y soporte.
- 18
This discount only works if payment terms remain unchanged.
Este descuento solo funciona si las condiciones de pago no cambian.
- 19
We need a line-by-line breakdown of the fees.
Necesitamos un desglose línea por línea de las tarifas.
- 20
The renewal price should be capped in the contract.
El precio de renovación debe quedar limitado en el contrato.
Concesiones
- 21
We can reduce the upfront fee if the minimum term is extended.
Podemos reducir la tarifa inicial si se extiende el plazo mínimo.
- 22
That concession would require approval from finance.
Esa concesión requeriría aprobación de finanzas.
- 23
We are willing to adjust the timeline, not the acceptance criteria.
Estamos dispuestos a ajustar el plazo, no los criterios de aceptación.
- 24
If we include extra support hours, the price must reflect that.
Si incluimos horas adicionales de soporte, el precio debe reflejarlo.
- 25
We can offer a pilot period instead of a permanent discount.
Podemos ofrecer un periodo piloto en lugar de un descuento permanente.
Intercambios
- 26
If you need a shorter deadline, we need a narrower scope.
Si necesita un plazo más corto, necesitamos un alcance más limitado.
- 27
We can accept quarterly payments in exchange for a longer commitment.
Podemos aceptar pagos trimestrales a cambio de un compromiso más largo.
- 28
A higher service level would require a different pricing tier.
Un nivel de servicio más alto requeriría un nivel de precios distinto.
- 29
Let us trade flexibility on delivery for certainty on payment.
Intercambiemos flexibilidad en la entrega por certeza en el pago.
- 30
Every added requirement needs a corresponding adjustment somewhere else.
Cada requisito añadido necesita un ajuste correspondiente en otra parte.
Plazos
- 31
The proposed start date is too soon for a clean rollout.
La fecha de inicio propuesta es demasiado cercana para un despliegue ordenado.
- 32
We can meet that deadline if the contract is signed by Friday.
Podemos cumplir ese plazo si el contrato se firma antes del viernes.
- 33
The approval process will take at least two business weeks.
El proceso de aprobación tardará al menos dos semanas hábiles.
- 34
Let us build milestones into the schedule to reduce delivery risk.
Incluyamos hitos en el calendario para reducir el riesgo de entrega.
- 35
A delayed kickoff will affect the final delivery date.
Un inicio retrasado afectará la fecha final de entrega.
Objeciones
- 36
I understand the concern, but the current wording protects both parties.
Entiendo la preocupación, pero la redacción actual protege a ambas partes.
- 37
That objection seems tied to risk rather than price.
Esa objeción parece estar relacionada con el riesgo más que con el precio.
- 38
Can you explain which part of the proposal is unacceptable?
¿Puede explicar qué parte de la propuesta es inaceptable?
- 39
We can revisit that point if the other terms remain stable.
Podemos revisar ese punto si los otros términos se mantienen estables.
- 40
I do not think removing that safeguard is realistic.
No creo que eliminar esa salvaguarda sea realista.
Riesgo
- 41
This dependency creates delivery risk for both teams.
Esta dependencia crea riesgo de entrega para ambos equipos.
- 42
We need a remedy if the service level is missed repeatedly.
Necesitamos una compensación si el nivel de servicio se incumple repetidamente.
- 43
The risk should sit with the party that can control it.
El riesgo debe recaer en la parte que puede controlarlo.
- 44
We should document the assumptions behind this timeline.
Debemos documentar las suposiciones detrás de este calendario.
- 45
That guarantee reduces uncertainty without changing the price.
Esa garantía reduce la incertidumbre sin cambiar el precio.
Revisión legal
- 46
Our legal team needs to review the indemnity clause.
Nuestro equipo legal necesita revisar la cláusula de indemnización.
- 47
Please send a redlined version of the contract draft.
Por favor, envíe una versión con cambios marcados del borrador del contrato.
- 48
We accept the principle but need different wording.
Aceptamos el principio, pero necesitamos una redacción diferente.
Próximos pasos
- 49
Let us capture the open items and assign owners.
Registremos los puntos pendientes y asignemos responsables.
Cierre
- 50
If these terms are acceptable, we can move to signature.
Si estos términos son aceptables, podemos pasar a la firma.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Cuál es la mejor manera de memorizar frases conversacionales?
Repítelas en voz alta después del locutor. Utiliza el entrenador de audio para escuchar y el entrenador de frases para practicar la escritura.
¿Cuántas frases debo aprender diariamente?
Recomendamos enfocarte en 5-10 frases nuevas cada día. La constancia es más importante que la cantidad.
¿Por qué es mejor aprender frases enteras en lugar de palabras individuales?
Aprender frases completas te ayuda a hablar más rápido, sonar más natural y evitar perder tiempo pensando en la gramática.
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